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洪荒新手
发表于 2020-07-29 16:07:26
【楼主】

2020疫情当下,分享我的创业心经

 

每个人的心中,都有一个创业梦。不同的是,有的人实践了,有的人还在构思;有的人成功了,有的人失败了。

2012年,小家伙出生,原本的工作生活节奏全乱了套,看着老婆每天辛劳,我毅然辞去手上的工作,拿出大部分积蓄在小区旁租了间门面房,做起了水果零售生意。原本想着,自己开店,一边照顾生意,一边带娃,还能减少老婆辛苦。哪成想,进货,分货,上新就占据了大部分时间,起早贪黑的,老婆孩子根本照顾不上。水果生意虽然收入不少,但也背离了当初开店的初衷。

于是便和老婆商议,再投入点资金,店面升级直接做加盟,减少寻找货源进货的痛苦,老婆一听也没反对。

那会也不是很懂,一番简单的咨询,没多想就加盟了某果园(这里避开广告的嫌疑,就不写全名了)结果傻人有傻福吧,生意自此更上一层楼,越来越红火了。

后来小朋友上了学,水果店交给老婆照看,这会寻思着再找什么项目再次创业,也开始总结加盟某果园的得与失,慢慢的悟出些道理。再后来因为二套房子装修木地板的时候,看到商机,决定加盟做木地板,开启了进军建材行业模式。

有了加盟水果店的经历,结合自己当时的经济能力,加盟地板店比预想的顺利,2020年初受到疫情的冲击不小,到现在慢慢恢复期,马上又可以每个月和老婆水果店比收入高低了。

前面赘述了大堆,下面给大家分享下我做加盟总结的几点经验和大家分享下:

1. 做加盟,选择品牌很重要。先看自己的资金实力,不要盲目追求大品牌,不盲目开大店。手上有现金流,处理突发事件,才能游刃有余。地板行业大品牌很多,如某自然地板、某尔地板等。品牌大,加盟费自然不菲,开店规格要求也高。碍于自己经济能力,多方考虑最终选择加盟了某高地板,后来经过证明我当初的选择没有错。

2. 再看企业背景。我的理解就是背后的财团实力,品牌越悠久,背后财团实力越强大,品牌自然就强大。并且在某一领域深耕年数越多,也越深知该领域的发展方向。

3. 产品持续创新能力。这点理解不难,能力强的,引领时代潮流,能力弱的,跟随时代潮流。跟随时代潮流的,永远只是小营小利。

4. 营销服务很关键。具有业内经验丰富的营销团队的扶持,全程带领并教会经销商如何做促销、如何开辟市场是成功的关键。

5. 做建材,运输、仓储和售后至关重要。个人能力毕竟有限,有限的能力用在处理有限的事情上。做加盟,就是处理好售前和售中,售后总部有专门的人员去处理,省去自己大部门时间和精力,做什么事情不是事半功倍。

最后说下,店大欺客用在加盟商自己身上一样适用,我邻居,加盟的某大品牌的地板,售后问题上被总部一拖再拖,故意刁难。最后被顾客去工商投诉,总部这边又被无情压迫,搞得自己信誉扫地,受尽两头气。

给大家分享自己的故事,就是想告诉大家:创业,是一件苦差事,可能是理想主义打败现实主义,也可能是现实主义打败理想主义。在创业之前,一定要做好失败的心理准备,没准备好不要干,真的不适合所有人。

最后也希望大家有自己的创业故事留下来分享下,前进的道路上我们一起总结,一起走向成功。